Campaniile de remarketing sunt o metodă eficientă de a te reconecta cu potențialii consumatori care ți-au vizitat site-ul. De câte ori nu ți s-a întâmplat să intri pe un site, apoi să vezi bannerele peste tot? Ei bine, asta înseamnă remarketing. Când investești în astfel de ad-uri, e important să te asiguri că te adresezi celor interesați de produsele sau serviciile tale și că îi încurajezi să finalizeze acțiunea pe care nu au reușit să o ducă la bun sfârșit la prima vizită.
Tacticile de remarketing reprezintă ansamblul strategiilor și acțiunilor de marketing prin care reclamele sunt afișate utilizatorilor care au interacționat anterior cu un website, o aplicație sau un magazin online, dar nu au finalizat acțiunea dorită. Scopul tacticilor de remarketing este de a readuce acești utilizatori în procesul de cumpărare, de a crește rata de conversie și de a valorifica mai eficient traficul deja obținut.
Ca să obții rezultate bune în campania ta de remarketing, îți dezvăluim câteva tactici eficiente pe care să le urmezi:
Trimite vizitatorii către paginile potrivite
Un lucru esențial pentru o campanie eficientă de remarketing este să stabilești către ce pagini ale site-ului vrei să redirecționezi utilizatorii. Alegerea landing page-ului trebuie făcută în funcție de obiectivele campaniei și de comportamentul fiecărui segment de audiență. Cu cât pagina este mai relevantă pentru interesul utilizatorului, cu atât cresc șansele ca acesta să finalizeze acțiunea dorită.
De exemplu, dacă ai un magazin online, este recomandat să trimiți utilizatorii înapoi către pagina produsului pe care l-au vizualizat sau către categoria de produse care le-a atras atenția. În cazul persoanelor care au abandonat coșul de cumpărături, o pagină dedicată finalizării comenzii sau o ofertă specială poate avea un impact semnificativ asupra ratei de conversie. Pentru site-urile de prezentare corporate, remarketingul poate direcționa vizitatorii către pagini de servicii, studii de caz, testimoniale sau formulare de contact, în funcție de etapa în care se află în procesul de decizie.
Este important ca experiența dintre reclamă și pagina de destinație să fie coerentă. Mesajul, oferta și elementele vizuale din anunț ar trebui să se regăsească și în landing page, astfel încât utilizatorul să găsească rapid informațiile pe care le caută și să fie încurajat să continue procesul de achiziție sau de solicitare a unei oferte.
Segmentează
Nu te adresa tuturor în același fel. Timpul petrecut pe site, numărul de pagini vizualizate și secțiunile vizitate pot determina modul și tonul de adresare. Segmentează campaniile de remarketing astfel încât să fie cât mai personalizate. Pentru fiecare grup, creează diferite Call to Actions pentru obiective adaptate la paginile tale web. Nu uita să monitorizezi conversiile. Altfel, nu vei putea trage concluzii despre performanța campaniilor tale de remarketing.
Creează mai multe tipuri de Ad-uri
Pentru a descoperi ce campanii de digital marketing funcționează cel mai bine pentru afacerea ta, testarea este esențială. Creează mai multe variante de anunțuri Google Ads, folosind titluri diferite, texte alternative, imagini sau elemente vizuale adaptate publicului țintă. În cazul campaniilor Responsive Search Ads, poți testa mai multe combinații de headline-uri și descrieri, lăsând algoritmul Google să identifice variantele cu cele mai bune rezultate.
Nu te limita la un singur mesaj sau la un singur format de reclamă. Testează diferite beneficii, apeluri la acțiune (CTA), oferte și chiar pagini de destinație pentru a vedea ce influențează cel mai mult rata de clic și conversiile. Analizează constant indicatori precum CTR, rata de conversie, costul per conversie și scorul de calitate, apoi optimizează campaniile pe baza datelor obținute. O strategie bazată pe testare continuă și optimizare poate contribui la obținerea unor rezultate mai bune și la utilizarea mai eficientă a bugetului de promovare.
Axează-te mai puțin pe Homepage
Landing Page-urile pe care vizitatorii au petrecut mai mult timp îți spun cât de interesați sunt de business-ul tău. Un user care a adăugat produse în coșul de cumpărături este de departe mai aproape de a cumpăra decât unul care nu a mers mai departe de homepage. De aceea, e mai bine să aloci un buget mai mic pentru ad-urile care conduc vizitatorii pe homepage. În schimb, destinațiile mai specifice au mai multe șanse de a crea conversii.
Vrei să faci o campanie reușită de remarketing pentru afacerea ta? Te așteptăm cu mai multe sfaturi la DigitalU, agenție de digital marketing cu experiență în SEO, SEM, digital media și branding.
